收藏本站 设为首页网站地图 联系我们English

欢迎进入广东南桂起重机械官方网站!

全国免费咨询热线 139-2771-8445

南桂起重机械

广东南桂起重机械有限公司 自强不息·诚信是金

南桂新闻NANGUI NEWS

联系南桂CONTACT US

【手机】

139-2771-8445

【电话】

0757-87655268

0757-87655338

地址:广东省佛山市三水白坭镇莘村机械塑料城聚金路6号

《佛企掌舵人》:广东南桂起重机械有限公司董事长—江绍庭

文章出处:            发布时间:2019/11/23            点击数:659


今年,迎来了佛山市企业联合会、佛山市企业家协会35周年。35年来,协会里涌现出许许多多优秀的企业家。《佛企掌舵人》现已陆续发布,我们将会以“纪念35周年”为题,专访35名佛山标杆企业家,带领大家一探他们的创业和传承、创新和变革的心路历程,一同探寻佛山企业的发展之路,领略佛山企业家精神。


1574490999763168.png


广东南桂起重机械有限公司董事长江绍庭:


心无旁骛的“守业人”



凌晨,佛山市企业联合会、佛山市企业家协会常务副会长,广东南桂起重机械有限公司(下称“南桂起重机”或“南桂”)董事长江绍庭在朋友圈发一段了颇有感触的图文。


第一张图是2005年南海桂城旧厂年终总结大会的现场,年轻的江绍庭顶着一头乌亮的头发,手拿着麦克风在台上发表讲话,眼神清澈,意气风发。第二张图是在三水新工厂的年会现场,已届中年的他站上了更耀眼的舞台,一如既往沉实地微笑着。


用江绍庭的话说,就是:“地点已变,情怀未改,今日南桂,歌声依旧,画中之人,两鬓已秋。” 从2002年创业,历经诸多磨难、奋发、坚守,如今自称“两鬓已秋”的江绍庭,仍立在潮头。



@SKF_~44{OZQXL(LSIVKZJQ.png




“执”:从未离开过行业

一日一钱,千日千钱,绳锯木断,水滴石穿。

——宋·罗大经


最初的时候,江绍庭只是佛山桂城联营公司里的一名起重机业务员。


当时是九十年代,信息流通不顺畅,市场的开拓只能用最原始的方法。这是一个连摩托车都没有的小伙子,为了寻找客户,只能选择走路或者搭车。在他负责主攻的深圳和东莞市场,江绍庭已经不记得踏坏过多少双鞋子,也不记得挨家挨户派发过多少张宣传资料了。虽然苦累,但在这个过程中,江绍庭比谁都更接近市场。积累了不少销售经验的他,很快就洞察到不同客户的不同需求,也能够精准把握市场上所需要的起重机产品到底是什么。


有实力的人,才是真正得到老天眷顾的人。从业务员做起,江绍庭经历了“销售经理-副总经理-总经理-董事长”这个“一路晋升”的过程。


江绍庭回忆起约二十年前,联营公司拆分,重新建立成“广东南桂”。当时前景一路向好,但企业老板却在2002年突然患上了重病,决定退休,退休之前,他叫来公司内部三名高管,让其接手,一同管理好这家公司。而江绍庭就是三名高管中的其中一个。


在这个特殊时期,江绍庭走马上任,和另外两名拍档一起把公司接了过来。尽管接手过程不容易,但是他们从公司内部管理到外部发展业务都要做好,可说是肩负了重任。后来,两名拍档相继退出,江绍庭独挑大梁,并看准了时机,在2011年把工厂迁址到三水,开始在三水独立描绘他的“南桂版图”。十四年过去了,无论是高歌勇进的时代,还是寒冬莅临的时代,他都坚守了下来。


“只有失败的企业,没有失败的行业。” 江绍庭始终认为,起重机生意是供给制造业厂房的生意,有厂房的地方,就需要用到起重机,只要做好产品,总不怕没有需求。



@SKF_~44{OZQXL(LSIVKZJQ.png




“专”:成就起重机行业龙头

洪炉烈火,洪焰翕赫;烟示及黔,焰不假碧。

——唐·孙思邈


在江绍庭带领下,南桂起重机近年成绩不俗:佛山市专精特新企业、佛山市细分行业龙头企业、国家高新技术企业、广东省著名商标、广东省工程技术研究中心、佛山市工程技术研究中心、三水区工程技术研究中心……


除此以外,还有厚厚的一叠发明专利证书、实用新型证书。如今的南桂,越做越“专”,越做越“精”,去年南桂刚完成了一个“高难度”的项目——让十几吨重的起重机吊装上56米的高空。


“你正好需要,我正好专业”,江绍庭说这是南桂成为龙头的关键。起重机这个产品,对质量的要求十分高。江绍庭反复强调:“如果做不到质量优先,就会被行业淘汰。‘质量优先’这个理念,必须要让公司内所有高管、工人,采购等,包括我们的供应商,都要坚持贯彻始终。”


这个理念也影响到佛山起重机行业的整个供应链。比方说,起重机需要采购螺丝作为零配件,以前南桂的供应商会把螺丝直接装进麻包袋,每袋有好几百个螺丝,当中有合格品也有不合格品,就这样一袋袋送过来,直接扔给客户甄别挑选。合适的,就自行拿去,不合适的,就退回。江绍庭意识到,南桂花了太多人力物力在去掉次品的工作上,他马上向供应商提出了新要求:送来的产品必须每一件都合格,100%材质过关,否则不能进入到南桂的生产车间。如此一来,供应商开始想方设法,保证起货品的质量,在这一要求的带动下,起重机行业整条供应链的质量意识也一下子强化了许多。必须说,这是个一举多得的方法。首先起重机制造企业从零配件开始,就减少了质量隐患,其次起重机制造企业的供应商也得到了品质提升。有些供应商还因为产品质量过硬,打响了品牌,甚至做到出口。



@SKF_~44{OZQXL(LSIVKZJQ.png




勇:永不言败“闯过去”

石以砥焉,化钝为利。

——唐·刘禹锡


江绍庭在这个行业奋斗了多年,遇到过三次大考验。


第一个考验是在2002年三个高管刚接手的时候,当时几乎没有人相信他们能够做好,客户要看着他们把起重机完全安装好了,才愿意付款,正如江绍庭所说:“他怕你不会做,怕你做不出来,也怕你没有钱”。第二个考验来自2008年的金融风暴,世界经济兵败如山倒,像国内众多制造业一样,是最不容易挺过的一段时间。而2011年迁厂,则属于第三个考验。在此之前,南桂的员工都在南海桂城万达附近办公,生活便利,离家也近,一下子搬去偏远的三水,很多员工都有所怨言。除此以外,由于搬到新厂房,还需要重新布局生产线。


对于这三场考验,江绍庭只简单说了三个字——“闯过去”。


以“百年企业”为目标的江绍庭,确实一直在修炼“闯过去”的能力。唐人刘禹锡写有“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”一句,可将表意引申为:若一个企业以“百年”为蓝图,那么它就必须经历时代和企业自身内部的大浪淘沙,用如今比较流行的话语说,就是转型升级。要学会经历涅槃,才能蜕变为永生的凤凰。


江绍庭介绍起重机行业的发展时说道:“过去工厂会用手拉葫芦来代替起重机,本来通过起重机10分钟就能装好的一台车,手拉葫芦则需要整整一天,起重机的普及,使工厂物流时间减少,产值也相应得到了增加。随着起重机产品的不断发展,现在需要增添越来越多的自动化元素。”为提高自动化程度,江绍庭一直在产品研发上狠下苦功。如今,公司的起重机产品已经获得了30多项专利,为工厂的现代化生产带来了更多的便利。“自动化,是这个行业以后的唯一出路”, 江绍庭斩钉截铁地说。



@SKF_~44{OZQXL(LSIVKZJQ.png




“创”:重型装备也走“一带一路”

志之所趋,无远弗届,穷山距海,不能限也。

 ——清·《格言联璧》


“一带一路”战略,对佛山制造业来说,无疑是一大政策福音。这个战略将全球经济紧紧联系在一起,更广阔的海外市场向我们敞开了双臂,佛山企业家的眼界因此而豁然开朗,开始磨拳擦掌,寻觅新的出路。


2016年,南桂起重机便开始在“一带一路”进行布局。一方面成立公司外贸部,面向全社会招揽优秀人才;另一方面整合海外资源,拓宽销售渠道,创新各项营销服务。在江绍庭的带领下,团队上下一心,共同发力,深耕细作海外市场,产品挺进了印尼、越南、埃及、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、巴西、印度、菲律宾、坦桑尼亚、马来西亚等多个国家和地区,获得了国际市场的认可与信赖。


制造业,特别是重型装备制造业,踏上“一带一路”道途,无疑是不容易的。江绍庭在一开始定下这个策略的时候,也受到物流运输等一系列因素的制约,不过他看好这个大方向,打算克服重重困难,也要走好这条路。果不其然,几年下来,海外市场捷报频传,大批订单斩获囊中。


让江绍庭印象颇为深刻的一个项目是,前些年将一批起重机运往了多米尼加共和国。这是一个位于加勒比海旁的北美洲国家,当时仍未与中国进行建交。“从贸易开始,希望是一个好的开端”,江绍庭坦言,他从事跨国贸易的时候,总未忘赤子之心。


在近一个小时的采访里,“自强不息,诚信是金”是江绍庭频频提及的一句话。从年少时参加工作,这么多年里,打工时他不曾中途辞职单飞,当上老板后也没想过多谋几个行业,多赚几桶金子。江绍庭始终相信专业,也相信专注。他认为,“百年企业”要看长远,不能总想着轻资产,不能一下子就“见风使舵”,要用苦心、专心、匠心去耕耘。


佛山这片土地,是改革开放的先行之躯,孕育了大批的重工业,也催生了起重机这个行业,让这个行业大有发展。今后,江绍庭仍作为这个行业的“守业者”,不忘创业之初心,更以创新创造的精神,让“南桂”这个佛山品牌闪耀于更宏大的版图!



热销产品hot sell